Diferenţele de preţ nu sunt datorate materialelor.
La nivelul acesta, toată lumea lucrează cu aceeşi furnizori consacraţi.
Diferenţele provin din poziţionarea pe piaţă. Mai precis, B&C a rămas singurul fabricant de difuzoare din Italia, făra a trece prin sincope majore, în genul celorlalţi producători. Pentru că a fost stabil, majoritatea clienţilor celorlate firme italiene , care au sucombat la un moment dat, au fost nevoiţi să se reorienteze către un alt furnizor. Ţinând cont că B&C rămăsese singur, a putut să facă legea pe piaţă.
Este extrem de important pentru un fabricant de boxe să ştie că lucreză cu un furnizor stabil. Preţul unui difuzor nu este atât de important, pe cât este de important să ştii că te bazezi pe acel furnizor.
Aş vrea să mai spun că preţurile sunt destul de asemănătoare, la preţurile de vânzare en-gross. Nu sunt diferenţe semnificative, ci adaosuri comerciale mai mari sau mai mici, în funcţie de politica de preţuri a fiecărui distribuitor.
A se compara RCF cu B&C este o eroare, in opinia mea, pentru că sunt doi producători diferiţi. Nu au acelaşi obiect de activitate.
B&C este un producator specializat de difuzoare, OEMist prin definitie, in timp ce RCF face difuzoare doar pentru uzul lor, vânzând excedentul pe piaţa liberă. Mai precis, pentru a le ieşi ieftine, trebuie să facă mai multe difuzoare decât pot consuma ei. RCF este încă în tatonări. Regula este ca daca faci difuzoare pro, nu te apuci sa faci si boxe sau sisteme PA. Nici un competitor nu va accepta sa cumpere componente de la concurenţa lui directă. De exemplu, FBT este în concurenţă directă cu RCF pe piaţa incintelor acustice. Dacă ar cumpăra componente de la RCF, ar însemna că îşi favorizează concurentul direct. De aceea, pentru seriile scumpe, ei preferă să ia de la B&C.
B&C are o cotă destul de mică pe piaţa vânzărilor en-detail, pentru că nu sunt interesaţi în mod deosebit de această piaţă. Preţurile mari reflectă lipsa de interes în a concura pe vânzările cu amănuntul, în sensul că ei oricum sunt asiguraţi cu comenzile pentru clienţii lor tradiţionali.
Din informaţiile mele, B&C vinde nişte drivere de 1" mai ieftin decât poate vinde Paudio, acelaşi tip de drivere, unui producător britanic, aşa că, atunci când discutăm de preţuri, totul devine relativ. Este greu de crezur, dar realitatea este că atunci când vine vorba despre a rămâne pe piaţă, preţul se duce în jos ca piatra. Nu acelaşi lucru se întâmplă pe piaţa liberă ( en-detail ).
În final, aş vrea să spun că una dintre cele mai mari greşeli este să compari firme, în loc să compari produse. Ar fi bine să se discute despre produsul X versus produsul y, pentru a fi corecţi.
|